La revente de voiture est désormais une opération courante. Pour faire une vente fructueuse, il importe de déterminer le prix du véhicule que l’on souhaite revendre. Il existe à cet effet plusieurs éléments à prendre en compte. Quels sont les facteurs qui déterminent la valeur d’un véhicule d’occasion ?
Sur quels critères est basé le prix de rachat d’un véhicule d’occasion ?
Le prix de rachat d’un véhicule d’occasion peut varier en fonction de plusieurs critères. Parmi les principaux, on retrouve l’âge de la voiture, qui est l’un des facteurs les plus importants pour déterminer le prix de vente. Plus une voiture est ancienne, plus sa valeur tend à diminuer. Il existe des exceptions pour les véhicules de collection ou de marque de luxe, dont la rareté peut augmenter leur valeur avec le temps.
Le nombre de kilomètres parcourus est aussi un élément pour déterminer la valeur d’un véhicule. Moins une voiture a de kilomètres au compteur, plus elle est attrayante pour les acheteurs potentiels. Elle est généralement considérée comme étant en meilleur état mécanique. L’état de la carrosserie, de l’intérieur et de la mécanique joue aussi un rôle crucial. Les véhicules bien entretenus et en bon état auront une valeur de revente plus élevée que ceux présentant des signes d’usure ou de négligence.
Les accessoires et options installés sur le bien peuvent, selon le Groupe Peyrot, influer considérablement sur le prix de vente. Il s’agit de la climatisation, du système audio haut de gamme, des sièges en cuir, etc. Un carnet d’entretien complet et bien documenté peut également augmenter la confiance de l’acheteur et donc la valeur de revente.
Le prix d’une voiture d’occasion est par ailleurs influencé par la demande du marché pour ce modèle particulier. Si une voiture est populaire et recherchée, son coût sera généralement plus élevé.
Comment calculer le prix auquel vous pourrez revendre votre voiture ?
Pour calculer le prix auquel vous pourrez revendre votre voiture, vous pouvez vous baser sur plusieurs sources d’information. Il s’agit dans un premier temps de consulter les guides d’argus en ligne ou en version papier. Ce sont des publications spécialisées qui établissent la cote moyenne des véhicules d’occasion en fonction de leur âge, de leur kilométrage, de leur état, etc. Comparez le prix avec celui des autres vendeurs qui proposent le même modèle sur des sites d’annonces en ligne. Vous pourrez ainsi vous faire une idée du prix du marché et ajuster le vôtre en conséquence.
Il est par ailleurs possible de faire estimer votre voiture par un concessionnaire, un garagiste ou un expert automobile. Ces professionnels pourront vous donner une valeur précise de votre bien en tenant compte de son état réel et des éventuels frais à prévoir. Pour en tirer un meilleur prix, nous vous conseillons d’effectuer un entretien préventif avant de mettre votre voiture en vente. Cela permettra de résoudre les problèmes mineurs et de mettre en avant l’historique d’entretien positif du véhicule. Soyez toutefois prêt à négocier avec les acheteurs. Ils tenteront souvent de faire baisser le prix. Disposez alors d’une marge de négociation.
Pourquoi le prix varie-t-il autant d’un concessionnaire à un autre ?
Sur le marché de l’automobile, il n’est pas rare de constater que le prix d’une voiture d’occasion change d’un concessionnaire à un autre. Cela peut être dû à de nombreuses raisons. L’une d’entre elles est la politique commerciale du concessionnaire qui joue un grand rôle. En effet, certains concessionnaires peuvent proposer des offres plus avantageuses que d’autres pour attirer les clients. C’est surtout le cas s’ils ont un stock important de voitures à écouler ou s’ils veulent fidéliser leur clientèle.
Le type de transaction à effectuer influe aussi sur le prix du véhicule. La valeur de rachat peut aussi être différente selon que vous vendez votre voiture à un concessionnaire sans en acheter une autre. Il variera aussi si vous faites une reprise dans le cadre de l’achat d’un nouveau véhicule. Dans ce dernier cas, le professionnel peut vous faire bénéficier d’une remise sur le prix du neuf, ce qui augmente la valeur de votre ancienne voiture.
La plupart des professionnels ont des objectifs de marge bénéficiaire à atteindre. Certains peuvent être prêts à accepter une marge plus faible pour vendre rapidement un véhicule. En revanche, d’autres peuvent viser une marge plus élevée et attendre un acheteur prêt à payer le prix demandé. Certains concessionnaires investissent dans la réparation et la rénovation des véhicules d’occasion qu’ils vendent. Cela peut augmenter la valeur de vente, mais les coûts associés sont répercutés sur le prix de vente.
Le coût de rachat n’est pas forcément fixe et définitif. Vous pouvez essayer de négocier avec le concessionnaire pour obtenir un meilleur prix.
